教科书级跨界！九号携手王者荣耀十年嘉年华，重新定义双赢

讲个魔幻现实主义的故事。

在消费主义的世界里，品牌想从年轻人兜里掏钱，路子千千万，但最蠢的一种，就是居高临下地对他们说：“我是你爹，我懂你，快来买我的东西。”

结果往往是，年轻人回一句“您配吗”，然后头也不回地把钱花在了更野的地方。

比如，给游戏里的纸片人买一套几百块的皮肤，眼都不眨一下。

你看，商业的本质就是这么朴实无华且枯燥。

你以为你在做产品，其实你在做情绪。

你以为你在搞营销，其实你在当孙子。

谁能把年轻人的情绪伺候舒服了，谁就能成为他们的“自己人”，然后让他们心甘情愿地把钱包上交。

大多数品牌，显然没搞懂这个逻辑。

他们搞跨界联动，就像油腻中年男的尬聊，三句话不离“我很有钱，我很牛逼”，以为亮出logo就能让年轻人纳头便拜。

结果呢？

除了感动自己，只剩下被用户挂在网上公开处刑的尴尬。

但总有例外。总有那么几个“人精”，把这套“情绪按摩”的玩法给研究透了。

比如，最近在王者荣耀十年嘉年华上大出风头的九号。

说真的，这事儿就离谱。

一个卖电动车的，是怎么把一群沉迷于虚拟世界厮杀的网瘾少年少女，忽悠得在线下排起长队，甚至一天之内就为它贡献了超过1000万销售额的？

这背后，是一套堪称教科书级别的“文化渗透”组合拳。

1. 品牌联名的第一层境界：当舔狗

我们先来看看那些失败的联名是怎么做的。

找个热门游戏，花钱买个IP授权，然后把游戏角色的头像“duang”一下印在自己的产品上。

包装盒上印一个，瓶身上印一个，广告词里喊两句“为荣耀而战”。

齐活了，等着数钱吧。

他们以为这是强强联合，实际上在玩家眼里，这就是赤裸裸的“蹭热度”，是品牌方跪在游戏巨大的流量池旁边，拿着个破碗等着天上掉金币。

这种操作的潜台词是：“我知道你们喜欢这个，所以我把它印上来了，快来买我吧。”

这不叫联名，这叫乞讨。

玩家又不傻，他们热爱的是游戏本身构建的那个世界，是那个世界里的文化、黑话、梗，以及最重要的——让他们产生身份认同的社群。

你一个外来户，连“辅助跟射手”和“辅助跟打野”的区别都搞不清，就想来分一杯羹？

凭什么？

2. 九号的骚操作：我不当舔狗，我直接进圈

现在，我们再来看九号是怎么玩的。

九号和王者荣耀的合作，压根不是“临时起意”，而是长达数年的“蓄谋已久”。

可以说，它不是在“联名”，而是在“混圈子”。

第一步，不找游戏官方，而是直接切入游戏文化的核心——电竞。

它跑去跟KPL顶级战队合作，成了AG超玩会和重庆狼队的官方合作伙伴。

这是什么概念？

这就好比你想追一个班花，你不直接上去送花，而是先跟她最好的闺蜜和她最崇拜的学霸成了铁哥们儿。

当AG超玩会的一诺和重庆狼队的小胖——这些在玩家心中如同神祇一般的职业选手，开始跟九号深度绑定时，九号的身份就变了。

它不再是一个“卖电动车的”，而是“冠军战队的朋友”、“我们自己人”。

这种身份的转变，才是所有后续操作的地基。

地基不牢，地动山摇。

讲白了，不就是那点事儿么。

3. 把“偶像”变成“产品经理”

地基打好了，好戏才刚刚开始。

这次嘉年华上，九号推出的王者荣耀联名款电摩M395cMAX，堪称点睛之笔。

但它的牛逼之处，不在于设计多酷炫，性能多强悍。

魔幻的是它的设计灵感。

一款叫“公孙离”主题，联名的是成都AG超玩会的一诺；另一款叫“裴擒虎”主题，联名的是重庆狼队的小胖。

看明白了吗？

这已经不是简单的“游戏IP联名款”了。

它直接进化成了“电竞选手本命英雄联名款”。

这其中的逻辑差异，简直是降维打击。

前者，消费者买的是一个印着“公孙离”的电动车。

而后者，粉丝买的是“一诺的公孙离”同款座驾。

这已经不是在为游戏付费了，这是在为偶像的品味、偶像的荣耀、偶像所代表的一切付费。

九号非常鸡贼地把自己从一个产品方，伪装成了一个粉丝周边生产商。

（当然，这只是我个人看法）它把一诺和小胖这两个活生生的、在电竞圈拥有无数拥趸的偶像，变成了自己产品的“超级产品经理”。

当一诺和小胖空降九号展区，跟粉丝互动，同步开直播卖车的时候，你觉得粉丝看到的是一辆电动车吗？

不，他们看到的是偶像的化身，是自己归属感的实体证明。

于是，单日销售额破1000万。

魔幻吗？

一点也不。

这不过是把饭圈经济的逻辑，在智能出行领域精准地复刻了一遍而已。

我是说，这事儿真的、真的很重要。

4. 终极收割：把流量变成“部落”

如果说产品定制是引爆核心粉丝的核武器，那全民赛事就是构建品牌护城河的常规部队。

九号连续搞了四届“九号杯王者争霸赛”，线上线下一起开干，覆盖全国50个城市，吸引了41万玩家参与，带来了上亿的曝光。

你以为它是在办比赛？

不，它是在筛选自己的“信徒”，构建一个围绕着“九号”和“王者荣耀”的亚文化部落。

当一个玩家，骑着九号的“裴擒虎”主题车，去参加“九号杯”的线下赛，跟一群同样骑着九号、同样热爱王者的哥们儿开黑……这个时候，九号电动车是什么？

它还是一个代步工具吗？

它已经变成了一张社交门票，一个身份徽章，一个区分“我们”和“他们”的图腾。

这套操作下来，九号成功地将自己从一个冰冷的科技品牌，变成了一个有温度、有情感、能和年轻人玩到一起的“老铁”。

它构建了一个“出行+电竞”的融合生态。

出行是表，电竞是里，内核是对年轻社群文化的精准洞察。

所以，你看，哪有什么双赢的商业神话。

所有的成功，背后都是处心积虑的算计和对人性的精准拿捏。

九号不是在卖电动车，它是在贩卖一种“归属感”。

它把“智能、年轻、高端”这些虚无缥缈的品牌定位，通过一场场比赛、一个个联名、一次次互动，翻译成了年轻人唯一能听懂的语言——“嘿，兄弟，我懂你，我们是一伙的。”

当一个品牌能让用户产生这种“自己人”的幻觉时，流量到销量的转化，就成了一件顺理成章、甚至理所当然的事情。

这才是2024年，品牌跨界联动的正确打开方式。

至于那些还在产品上印logo的品牌……只能说，时代变了，大人们。